Kontakt podaci

Mirakul d.o.o.

Mirakul d.o.o.
Vukovarska 88
31 000 Osijek

Tel: +385 31 629 616
Mob: +385 91 333 77 95

E-mail: edukacija@mirakul.hr
Web: www.mirakul.hr

O ustanovi

Proaktivne prodajne strategije u B2B prodaji

Trajanje:

19. veljače 2015.

Mjesto održavanja:

Zagreb, Hypo EXPO XXI, Slavonska avenija 6, Zagreb

Cilj radionice temeljen je na osmišljavanju i definiranju konkretne proaktivne prodajne strategije koja vodi ka otvaranju novih kupaca. Rezultat radionice bit će definirani jasni koraci koje će sudionici moći zatim implementirati u poslovanju.

Sudionici radionice, stoga, moraju doći na radionicu s definiranim prodajnim potrebama te okvirnim prodajnim ciljevima za nadolazeće kratkoročno i srednjoročno poslovno razdoblje. Isti će biti temelj strateške razrade kroz tijek radionice. Sa svakim polaznikom će se raditi individualno tijekom vježbi.

Sadržaj seminara:

  • Definiranje prodajne strategije
  • Princip 5-95
  • Razlikovanje taktike od strategije
  • Upoznavanje sa kupovnim procesom ciljanih kupaca/klijenata/korisnika
  • Plava i crvena strategija u proaktivnoj prodaji
  • Oblikovanje učinkovite prodajne procedure (predprodaja-prodaja-postprodaja)
  • Određivanje jedinstvenih prodajnih argumenata
  • Odabir prodajnih i marketinških kanala
  • Definiranje novih proaktivnih prodajnih strategija
  • Više studija slučaja iz prakse

Predavač:
Danijel Bićanić
započeo je profesionalnu karijeru na prodajnim i rukovodećim mjestima u njemačkom i hrvatskom hotelijerstvu 1998. godine. 2003. godine ulazi u svijet poslovne edukacije usavršavanja na području trenerstva i coachinga. Naredne 4 godine radi kao direktor prodaje i prodajni trener u dvjema edukacijskim kućama. 2007. godine osniva Bićanić Consulting kroz koji će hrvatskim tvrtkama ponuditi jedinstveni koncept primjenjive prodajne edukacije i savjetovanja utemeljenog na prodajnoj stvarnosti i specifičnostima hrvatskog tržišta i gospodarstva. U sljedećih 5 godina više od 70 tvrtaka (aktivnih u b2b prodaji, b2c prodaji, maloprodaji te telefonskoj prodaji) angažira Danijela Bićanića u projektima poboljšanja prodajnog poslovanja. Kao konzultant i trener radi u Hrvatskoj, Bosni i Hercegovini, Srbiji i na Kosovu. U ulozi prodajnog coacha imao je priliku nazočiti na više od 4.000 b2b prodajnih razgovora te pratiti preko 7.500 maloprodajnih razgovora. Danijel Bićanić je redoviti kolumnist u mjesečniku Poslovni savjetnik i gost-predavač na konferenciji ‘Superprodavač'. Isto tako, autor je triju knjiga s tematikom prodaje, savjetovanja u upravljanju prodajom i tržišta prodajne radne snage. Vrlo dobro govori njemački i engleski jezik te na tim jezicima također održava treninge, seminare i predavanja.

Ciljna skupina polaznika:
Direktori i voditelji prodaje, komercijalisti i ostalo prodajno osoblje, voditelji izvoza, Key Account Manageri, svi koji rade u B2B i B2C okruženju, sve osobe koje su u direktnom kontaktu s krajnjim kupcima, vlasnici malih i srednjih tvrtaka, svi koji žele prodavati više i jednostavnije, uočiti pogreške koje rade u prodajnom procesu te bi željeli postati uspješniji prodavači.

Za polaznike seminara osigurani su ručak i materijali sa seminara. Po završetku seminara polaznicima će biti uručeno Uvjerenje o  uspješno završenom seminaru.

Kotizacija:
Redovna cijena seminara iznosi 1.590,00 kn + PDV.
PROMOTIVNA CIJENA za uplate do 11. veljače iznosi 1.390,00 kn + PDV.

Za prijave 3 i više osoba iz iste tvrtke odobrava se popust 10% na ukupnu cijenu seminara.

Prijave:
Prijavu na seminar putem online obrasca možete izvršiti ovdje: Prijava
Prijavnicu s kompletnim opisom seminara u word formatu možete preuzeti ovdje: Prijavnica (.doc)

Pošalji upitPrijavi netočan sadržaj...