Kontakt podaci

Logiko d.o.o.

Logiko d.o.o.
Barčev trg 14
10000 Zagreb

Tel: 01 6602 557
Fax: 01 6602 557

E-mail: info@logiko.hr
Web: www.poslovni-seminari.com

O ustanovi

Pregovarač cni pojas (Black Belt Negotiator)

Trajanje:

17-18.11.2016 (9,00 - 16,00 h)

Cijena:

3790,00 Kn + PDV

Mjesto održavanja:

Centar, Importanne Galleria, Iblerov trg 10

Naši ciljevi se često preklapaju sa tuđim ciljevima i ako ih želimo postići pristupamo pregovorima. Alternativa pregovorima je rat – koji se ne preporuča niti u Umijeću ratovanja od Sun Tzua. Znam, Znam... - S dobavljačima i kupcima je teško, ali bez njih još teže jer ne možemo sve sami, a činjenica je da se preko 2/3 roba u svijetu prodaje nagodbom tj. pregovaranjem. Dakle, naučimo kako pregovaraju pregovarači sa crnim pojasom...

Cilj:

  • Cilj ovog treninga je da steknete ili obnovite vještine pregovaranja s dobavljačima/kupcima u svakodnevnim i/ili godišnjim pregovorima.
  • Ovaj trening će vam pomoći da budete efikasniji i postižete osobne i poslovne ciljeve i na taj način postanete uspješniji i zadovoljniji i...
  • ...da postanete PREGOVARAČ CRNI POJAS

Kome je seminar namijenjen:

  • Seminar je namijenjen menadžerima i direktorima
  • profesionalcima u nabavi/prodaji i onima koji u svojem poslu pregovaraju 
  • poduzetnicima i svima onima koji žele biti uspješniji u pregovaranju i komuniciranju

Što će polaznici naučiti:

  • Kako pregovarati sa teškim osobama?
  • Kako zaobići NE?
  • Kada izaći sa ponudom?
  • Kako komunicirati i upravljati konfliktima unutar pregovaračkog procesa?
  • Kako pregovarati iz jake i slabe pozicije?
  • Kako se pripremiti i kako priprema utječe na rezultate pregovora?
  • Kompromis i kako se koristiti ustupcima?
  • Koja je razlika između nagovaranja i pregovaranja?
  • Koje su i kako se koristiti različitim strategijama u pregovorima?
  • Kako odrediti ciljeve u pregovorima?
  • Savjeti za pregovore u nabavi
  • Što je i kako koristiti pregovarački Jiu-Jitsu?

Sadržaj:

Komunikacija:

  • Verbalna i neverbalna komunikacija
  • Savjeti za aktivno slušanje - “Pobjednici su oni koji znaju kad se valja boriti, a kada ne.” Sun Tzu. Umijeće ratovanja)
  • Tehnike postavljanja pitanja
  • Savjeti za telefonsko i e-mail pregovaranje

Ciljevi u pregovorima:

  • Kako odrediti ciljeve?
  • Ciljevi u pregovorima s dobavljačima
  • Zašto su važni ciljevi u pregovorima?
  • Vrijeme u pregovorima Prijatelj ili neprijatelj

Osnivna pravila pregovaranja:

  • Priprema i kako ona utječe na rezultate pregovora? (“Sudjelujući u pripremama bitaka, shvatio sam da su planovi beskorisni, ali da je planiranje nezamjenljivo.” Dwight D. Eisenhower)
  • Koja je uloga vremena u pregovorima?
  • Pregovaračka moć i kako se s njom nositi u pregovorima?
  • Varijable u pregovaranju
  • Kompromis i/ili win-win (“...u ratu je najbolje nastojati neku zemlju zauzeti netaknutu; manje je korisno razoriti je.” Sun Tzu, Umijeće ratovanja)

Pregovori u nabavi/prodaj:

  • Što je to BATNA i kako ju osnažiti?
  • S kim pregovaramo? Suradnja – dvostruka pobjeda (“Da se protivnička armija svlada bez borbe, najbolje je od svih umijeća.” Sun Tzu, Umijeće ratovanja)
  • O čemu pregovaramo u nabavi?
  • Vještine jačanja pregovaračke pozicije
  • Pregovarački Jiu-Jitsu
  • Savjeti za uspješno pregovaranje po Harveyu Mackay

Metode:

Polaznici će biti poticani da aktivno sudjeluju u timskim aktivnostima kao što su timske diskusije i prezentacije, poslovne igre i simulacije pregovora

Praktični dio radionice:

  • Polaznici će sudjelovati u vježbama komunikacije kako bi osvijestili moć percepcije, slušanja te neverbalne komunikacije.
  • Isto tako će kroz vježbu naučiti kako odrediti ciljeve u pregovorima.
  • Vježbe pojedinačnog pregovaranja te grupna vježba pregovaranja uz video snimanje
  • Video predavanje u Harvardskoj metodi pregovaranja.

O treneru:

Antonio Zrilić - Certificirani je SAP konzultant za logistiku i nabavu te je sudjelovao na mnogim domaćim i međunarodnim projektima uvođenja SAP sustava u poduzećima iz raznih djelatnosti. Posjeduje i višegodišnje iskustvo na području edukacije i razvoja menadžmenta iz logistike i nabave. Specijalizirao se za teme iz logistike i nabave, a uz to je autor jedinstvenih treninga kao što je Kako smanjiti zalihe u 6 koraka i Pet vještina za vođenje nabave te programa StockOptimizer (smanjenje zaliha i naručivanje). Do sada je održao takve treninge za više od 200 kompanija različitih branši na otvorenim treninzima i in-house radionicama. Predaje na visokoj školi na studiju logistike. Do sada je za potrebe različitih tvrtki osmislio i proveo više uspješnih projekata. vezanih uzoptimizaciju troškova u logistici. Suradnik je više stručnih časopisa i publikacija (Business.hr, Eukonomist, Poslovni savjetnik, Lider, Progressive magazin, Infotrend). Nosilac je certifikata „Green Belt Six Sigma“. Član je Udruge poslovnih savjetnika te Udruge za upravljanje lancem opskrbe i Hrvatske udruge za nabavnu djelatnost.

 

Pošalji upitPrijavi netočan sadržaj...