Kontakt podaci
Kontroling Kognosko d.o.o.
Jaruščica 1E
10 000 Zagreb
Tel: 01/7793-619
E-mail: info@kognosko.hr
Web: www.kognosko.hr
O ustanovi
Kontroling prodaje
Trajanje: | 1-2 dana |
|---|
Prodaja – srce svakog poslovnog sustava.
- kontrolerski aspekt prodaje - analiza prodaje po proizvodima, grupama proizvodima, rentabilnosti/koeficijent obrtaja, praćenje frekvencije kupnje, volumeni i čestalost, praćenje naplate
- kako koristiti BCG matricu u kontrolingu (simulacijski model)
- Model životnog vijeka proizvoda (simulacijski model)
- Life Time Value (alat za mjerenje isplativnosti ulaganja u kupce - simulacijski model)
- Kako uspješno kombinirati različite prodajne kanale (specifičnosti različitih prodajnih kanala, odabir pravog prodajnog kanala za određeni proizvod)
- Kataloška i telefonska prodaja, ambulantna, zastupnička, sajamska prodaja, veleprodaja, maloprodaja ( što treba zvati prije odluke o uvođenju novog prodajnog kanala)
Predznanje:
Trening se kreira u skladu sa predznanjem polaznika.